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在每個人的心目中,都有對荒漠的畏懼,不僅是因為那里干涸,更是因為那邊渺無人跡。而魯迅卻曾說,你們所多的是生力,遇見深林,可以辟成平地的,遇見曠野,可以栽種樹木的,遇見沙漠,可以開掘井泉的
于是乎,在貧瘠的沙丘之上,其實我們也能夠看到希望。而這種希望,則引領我們勇往直前。
作為科達股份副董事長、百孚思董事長的唐穎就是這樣的生力,帶領科達持續向前2018年,科達股份實現營業收入142億元,跨入百億營銷集團行列;2019年進軍智能銷售集團,實現營業收入189億元;20209月,募資15億元落地星魔方,全面構建智慧內容營銷生態系統......科達的未來似乎難以想象,但可以確切的是,科達的明天一定會更加美好。

科達股份副董事長/百孚思董事長 唐穎


憂中有喜,頭部效應加速

2020年,相信讓每一個置身其中的人都難以忘卻,這場新冠肺炎疫情影響到了每個人生活工作的方方面面,尤其是給許多行業帶來了嚴峻的挑戰。
對廣告營銷行業來說,據CTR對廣告主所進行的連續性調查顯示,今年廣告主對整體的營銷動力不足且對效果類廣告更青睞,這也給眾多營銷代理商帶來了巨大的困難。對于科達而言,顯然也面臨著一些挑戰。對此,唐穎從三個方面給我們進行了解答。

第一,從數字營銷行業整體角度來看,廣告投放更謹慎。代理公司與品牌廣告主的投放預算息息相關,而品牌廣告主在這段時間內更加謹慎,預算也相應壓縮,這也致使行業內的許多公司比較艱難。而對科達來說,憂中有喜的是整個科達股份受到疫情的沖擊比較有限,特別是在核心的汽車營銷領域,雖增長有所放緩,但依然保持20%左右增長;

第二,愈在困難的狀況下,頭部效應也愈加明顯。資源越來越多的向頭部陣營聚焦,也加速了行業洗牌。作為數字營銷行業頭部,此前科達本身擴張迅猛,對現金流消耗比較大,在疫情期間,也借機優化業務結構,把高風險的項目做了調整,因此也保持了良好的現金流,這也讓科達在疫情之下,臨危不懼。整體而言,疫情之下整個行業的大環境不太好,但科達的小環境依舊保持良好的發展勢頭;

第三,數字化營銷更受青睞,但也充滿挑戰。在此次疫情當中,因為線下場景的缺失,致使數字化營銷成為主流,有的品牌方甚至成立了自己的數字營銷部門或研究部門。但總體而言,當前的數字廣告或者說營銷碎片化分割還是比較明顯,因為對于很多品牌方來說,它們每個營銷板塊都有不同的服務代理商,而這些代理商之間并未互相打通,如何打通,從而形成更大的合力,這可能是未來數字化營銷最大的挑戰。

做企業是一段長跑,危機亦是機會

在對唐穎的采訪過程當中,給筆者最大的感受就是,他是一個目標明確且深思熟慮的領導者。科達在他的帶領之下,也成為國內首家A股上市的智能營銷公司,在汽車營銷領域,更是佼佼者,擁有豐富的成功實踐經驗。

此次疫情雖然放緩了科達的增長速度,離他的預期還有些差距,但他也認為,在如此嚴峻的環境之下,相比于絕大多數的企業而言,科達能夠繼續保持增長已是不易。

做企業就像長跑,你不能渴望一直高速跑,有時候放緩速度,才能夠審視自己的初心,也像種莊稼一樣,不是年年都是豐收之年。因此,越是在困難的環境之時,越需要放平心態。拿科達來說,疫情的這段時間也讓內部沉下心來進行了更多的思考,做內功,調組織,定戰略,這是此前高速發展期間所沒有的機會。

因此,對于科達而言,危機之下亦是機會。

唐穎認為,科達能夠持續實現增長的原因得益于三個層面:

其一,科達各個業務板塊戰略清晰,尤其是增長戰略。科達有著詳細的業務戰略,內部想的也非常清晰,增量從哪里來,如何實現對客戶的挖掘,是否布局新賽道等等,想的清楚,做的就更清晰;

其二,團隊齊心協力,勁往一處使。在采訪的過程當中,唐穎也幾次給予對科達團隊的夸贊,他表示,只有擁有一支優秀的團隊,企業才能夠持續向前,而科達擁有一支兼具服務能力、業務能力及交付能力等綜合能力過硬的優質團隊,這也是科達保持穩定增長的基石;

其三,并購持續擴大公司規模,保持定力和想法。科達從2015年開始做并購,截止當前,已經做了大量的并購整合,而這也讓科達的體量不斷走高。但與有的依靠并購起家的公司相比,科達在并購業績實現之后,團隊依然有清晰的定力和想法,渴望向更高的臺階發展,這也讓團隊充滿干勁與積極性。

 

在變化中尋覓增長,用情懷將夢想落地

在此次疫情當中,除了疫情對整個社會帶來的深刻影響之外,回到微觀下的廣告營銷行業,變化也是極其明顯。品牌廣告主除了對效果類廣告更追逐之外,也更加注重對內容營銷的投放,希望在線下場景缺失的情況下,通過線上更富有內容化的營銷傳達品牌價值和品牌理念,從而影響消費者。

唐穎也表示,隨著Z世代等年輕消費群體的崛起,這也對廣告營銷行業提出了更多的挑戰,如何影響這群人,通過什么樣的方式與他們有效溝通等等,現在也成為了行業研究的核心問題之一。但毋庸置疑,更輕、更快、更低成本、更強、更能捕捉弱點以及更精準的內容創作,這已是行業大趨勢。對這群人關注的熱點事件要立即進行呈現,要迎合他們的興趣,用他們的思維想法與他們進行溝通,這與之前三個月拍一部TVC已是天壤之別。

唐穎接受《數字營銷》雜志記者專訪

再者,目前數字營銷的格局也在發生著變化。以前品牌廣告主大量的錢去投硬廣,現在很大一部分的預算會被用來投短視頻、KOL,甚至KOC,向更多好的內容傾斜,這其實帶給大家重新競爭的機會。不僅僅只比采買的單一優勢,而是創意能力、策略能力、服務能力等綜合能力的全面比拼。未來的營銷公司只有擁有全能力的鏈條,才能捕捉到更多增長的機會,而如果只會采買或單一的能力,要持續增長將變得越來越困難。
基于這樣的行業環境和先見,科達也不斷與時俱進,近期也強勢發布了自己的星魔方戰略產品,并成功落地秀咔機構,將全面構建智慧內容營銷生態系統。在采訪當中唐穎也透露,新科達將充分運用國資背景和社會化資本資源,在新的賽道中,用情懷將夢想落地。

 

步步為營技術+內容雙輪撬動增長

在發布“星魔方”產品之后,也預示著科達真正進入內容領域,雖然科達在營銷領域已早有建樹,但這對于科達而言也是一個全新的賽道。但有時候新即代表著更多的可能,這或許也是科達選擇進入其中的初心。

對此,唐穎也道出了初衷,去年科達實現營銷收入189億元,但主要還是以采買為主,然而采買這種業務越來越成熟,利潤越來越低,因此,科達想要實現持續穩定的增長,必須找到新的賽道。內部經過了多方面的研究,最后確定進入“內容”領域。“星魔方”核心其實就是圍繞內容,比如IPKOLKOCMCN等進行深耕,將碎片化的資源鏈接起來,建立一種全新的溝通機制,讓品牌方與用戶能有直接的信息接觸,讓達人、媒體、客戶、粉絲能有暢快的交流,讓各方在不斷更迭的媒介方式中,生活更容易、交流更無礙,最后找到屬于科達的一條內容之路。


科達股份“星魔方”戰略產品正式啟動


其核心優勢包括四點:

第一,出色的商務能力。覆蓋汽車、游戲、互聯網、金融等多個領域,與超1000家行業客戶建立長期穩定的合作關系,打造強大的行業頭部資源矩陣,高效滿足品牌營銷訴求;每年超百億的媒體采買費用,為品牌提供系統性、專業化的服務,幫助其解決營銷挑戰;5000位簽約達人,聯合頭部IP破圈種草,為品牌的數字營銷帶來更多可能;

第二,全觸點運營,具備差異化流量運營能力。科達股份連續五年獲得騰訊廣告鉑金服務商資質,連續四年獲得今日頭條核心合作伙伴地位,并與搜狗、抖音、阿里文娛成為核心合作伙伴,通過矩陣化媒體布局,收集汽車線索超過千萬,顯著提升品牌的流量變現和轉化能力;北京、上海、杭州的培訓基地,全面覆蓋新媒體商業核心區域,孵化新一代網紅,并充分利用私域流量,保證品牌曝光度及線下導流效果,促進流量落地;

第三,從選貨到售后的一站式閉環服務能力。智能分析互聯網用戶特性,為投放提供有力依據;根據不同場景,聯合媒體,為優選出的匹配貨品,提供品牌包裝、價格策略等支持以及流量扶持,共同創造價值,達成精確智能匹配。一鍵發貨,一鍵管理,一鍵支持售后的供應鏈管理模式,免除售后的后顧之憂;

第四,全域數據洞察,深挖行業發展發展規律。匯集新媒體、自媒體、投放端等全域數據,全方位多角度深入剖析,為行業提供可視化、可優化的數據服務,以客觀嚴謹的態度,促進行業信息的有序流通。剛剛發布的《2019-2020年中國汽車數字營銷產業戰略發展研究報告》,便是先期成果之一。

唐穎表示,啟動初期,星魔方已簽約5000余名達人,遍布汽車圈和各界媒體。擁有超過300家的合作明星機構和6家戰略合作平臺。未來,不斷完善的“星魔方”不僅將幫助客戶實現品牌與市場的同步發展,持續為客戶提供全鏈條、高效協同的智能化營銷服務,更將成為整個營銷產業轉型升級的先行者。


結語

魯迅還曾說過一句眾人皆知的話,“其實地上本沒有路,走的人多了,也便成了路”。

而科達選擇進入新的賽道,也并沒有清晰的路可走,每一步也都需要重新摸索和判斷,但在這個新的方向上,我們相信,在唐穎的帶領及科達上千同仁的持續深耕下,也將在不久的明天成為科達又一條充滿核心競爭力的康莊大道!

正如唐穎所言:“許多事情并沒有預設的答案,之所以選擇它,是因為我們相信它是對的,相信它有真正的價值”。

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